2025/3/25 9:10:27 
汽車后市場
途虎養(yǎng)車交出了一份穩(wěn)健增長的2024年全年業(yè)績答卷。
財務(wù)數(shù)據(jù)方面，2024年全年，途虎養(yǎng)車營收148億元（人民幣，下同），同比增長8.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤6.24億元，同比增長30%，且連續(xù)兩年實現(xiàn)全年盈利。營收規(guī)模增長，盈利能力提升，充分展現(xiàn)了行業(yè)巨大的市場潛力和途虎養(yǎng)車的發(fā)展韌性。
可以說，這是一份含金量十足的成績單。尤其我們將其放在充滿挑戰(zhàn)的2024年的市場環(huán)境來看，更能顯示出這份成績單的難能可貴。
工場店近7000家全國第一
近1.4億用戶保障加盟商持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展
門店數(shù)據(jù)方面，截至2024年底，途虎養(yǎng)車在全國擁有6874家工場店，覆蓋全國除澳門、臺灣外的所有省級行政區(qū)、318個地級行政區(qū)、1759個縣級行政區(qū)，規(guī)模持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一。
值得一提的是，2024年，途虎養(yǎng)車在廣東省的工場店數(shù)突破了1000家，廣東省也成為途虎養(yǎng)車首個門店破千的省份。
可以說，自2016年1月第一家工場店開業(yè)，基于標(biāo)準(zhǔn)化模式和對用戶口碑的重視，途虎養(yǎng)車工場店規(guī)模持續(xù)發(fā)展，展現(xiàn)出強勁實力。
如此規(guī)模和發(fā)展速度，在各類行業(yè)的連鎖業(yè)態(tài)中都較為難得。而途虎養(yǎng)車能取得這樣出色發(fā)展成績的前提是，幫助門店解決了客流問題。
隨著車主線上消費習(xí)慣的養(yǎng)成，途虎養(yǎng)車打造的線上平臺在方便車主的同時，也能把線上客流轉(zhuǎn)化為工場店的訂單，在行業(yè)普遍焦慮進(jìn)廠臺次下滑的背景下，實現(xiàn)工場店的客流有保障。
數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，途虎養(yǎng)車?yán)塾嬜杂脩魯?shù)近1.4億，同比增速為20.4%；2024年全年交易用戶數(shù)達(dá)2410萬，同比增速為24.8%。
加盟工場店盈利占比超90%
加盟商開1家成1家
更為重要的是，途虎養(yǎng)車在實現(xiàn)營收、盈利逆勢穩(wěn)增的同時，也為加盟工場店帶來了穩(wěn)定的盈利能力。
數(shù)據(jù)顯示，到2024年12月，超過90%的加盟工場店保持盈利狀態(tài)。簡單理解就是，10家加盟工場店中，超過9家都是盈利門店。除卻一些新開業(yè)門店仍處于經(jīng)營爬坡期，可以說，加盟商的工場店做到了幾乎家家能賺錢。
這是一份了不起的成績單。一組數(shù)據(jù)可以佐證加盟工場店的盈利能力：截至2024年底，有近一半的途虎養(yǎng)車加盟商開了至少2家工場店。
加盟商開多店一直是加盟連鎖領(lǐng)域的關(guān)鍵指標(biāo)。這既反映出加盟商認(rèn)可途虎的模式和管理，也表明工場店的投資回報率高，因為只有第一家加盟工場店賺錢，加盟商才會持續(xù)開店。
可以說，實現(xiàn)總部和門店雙雙盈利，途虎養(yǎng)車無疑為汽車后市場樹立了標(biāo)桿。
持續(xù)推出針對性扶持舉措
全年共投入近1億元
一直以來，途虎養(yǎng)車持續(xù)在客戶、供應(yīng)鏈、運營、系統(tǒng)等多維度持續(xù)投入，幫助加盟商腳踏實地做好店。此外，從設(shè)計工場店模式開始就有別于其他連鎖品牌的營收分成模式，途虎養(yǎng)車采用的是利潤分成模式，最大化保障加盟商利益，政策更合理。
2024年，在復(fù)雜的宏觀環(huán)境下，汽車服務(wù)行業(yè)的增長有所放緩，線下實體門店的經(jīng)營面臨一定的挑戰(zhàn)。針對這一情況，途虎養(yǎng)車積極加大對線下門店的支持力度，幫助近7000家門店實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營。
一方面，途虎養(yǎng)車為新老門店分別推出了具有針對性的扶持舉措，全年共投入近1億元用于門店扶持。此外，途虎養(yǎng)車還通過加大線上線下推廣投入的方式為線下門店增加流量、助力門店獲客。途虎養(yǎng)車全年線上線下推廣費用較2023年增加2.5億元，店均推廣費用同比增長14%。
貫穿全年的多維扶持政策取得了良好的效果。2024年全年，途虎養(yǎng)車工場店的同店履約用戶數(shù)同比增長超5%，是汽車服務(wù)行業(yè)屈指可數(shù)的實現(xiàn)同店用戶量正向增長的企業(yè)。
總的來說，基于“服務(wù)加盟商”的價值觀，途虎養(yǎng)車通過持續(xù)不斷的運營和扶持動作，幫助加盟商提升門店運營能力，最終讓每一家工場店都能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
來源：AC汽車
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